商品価値を高める

こんにちは宮地です

 

天気が優れませんね

この時期こんなに雨が降ったかなと思ってしまいます

もしかして彼や彼女のパワーが大きくなっているかもしれません（笑）

 

ネットのニュースに「住宅ローン　終わらない金利競争」という記事がでていました

ほかの金融機関との激しい金利競争で、住宅ローンの利ザヤは年々落ちている

らしいですが、なんとか採算を確保して運営しているということが書かれていました

激化する住宅ローン競争を受け、なんでも金融庁も動き出し、２０３０年までの

収益の見通しを報告するよう金融機関へ求めているみたいです

金利が下がる、もしくは低金利という状況は、住宅ローンを借りる人にとっては

非常にいいことです

現金で新築や大規模なリフォームをする人はごく僅かなので、ある意味住宅ローンを

買っていると言ってもおかしくないのかもしれません

実際に金利次第で支払う金額は大きく変わってきます

家づくりをする時期にも金利というのは大きく影響し、低金利の時に借り入れを

したほうが得というのは事実です

ただ個人的にはあまりしっくりこないという気持ちです

何かというと、利率（金額）だけで商品を販売している姿勢です

それ以外の価値はないのかなんて思います

もちろんそれぞれの金融機関にて様々な価値やサービスがありますが

打ち出すのは低金利（低価格）というのがメインです

話は変わりますが、先週末国内最大手電話会社が我が家へ営業に来ました

＊私は昼寝中だったので、奥様が気を使い留守にしてくれました（笑）

実は昨年までこの電話会社だったのですが、他の電話会社のほうが安いという

ことで切り替えをしました

その後毎月の電話代はほぼ半額になりました

そしたら今度は、最大手電話会社がもっと安くなると言って営業に来ています

しかも今切り替えないと安くならないと言っていたようです

「だったら契約しているときに安くしてよ」と思うのは私だけでしょうか

そして切り替えをするには、また引込線のやり替えが発生するようで

いい迷惑です（それも今なら無料だそうです）

どっかが下げたからうちも下げます的な営業手法が私は嫌いです

私も長く営業という仕事をしていたので、どんな商売でも価格競争があるのは

健全なことだと思います

実際に値引き交渉を受けたこともありますし、自分が消費者になれば

値引き要求をすることもあります

ただ値引きしてくれたときは、「なんだ余分な利益を取ってたんだ」と思います

企業である以上当然利益がなければ成り立たないので利益は必要です

ただ値引きできるような利益は最初から価格に反映しなくていいということです

以前驚いたのは、某ハウスメーカーさんが

「今契約してくれれば３００万値引きします」という話を聞いたときです

今とこの先で建築コストが３００万下がることはないでしょう

３００万分材料をケチるのか、職人さんへの支払いを減らすのか

それとも元々３００万余分に見ているのか

よく理由は分かりません

弊社は端数のみの値引きは営業へ許可していますが、それ以外の値引きは一切禁止

しています

もちろん企業努力をしていかないと、お客様に選ばれませんので、商品価値を

維持もしくは向上させた中で、少しでも価格反映する努力をしていかなければなりません

０宣言の家づくりは、正直工務店からするとかなり大変な工法ですし

スペイン漆喰や無垢材も工業化製品に比べて、コストも工期がかかります

それでも住まう方にとって、永く安心して健康で快適に暮らしていただける

一番の住宅だと思います

書いていたら興奮気味になり、ちょっと感情的な文章になってしまいました（笑）

申し訳ありません

 

今週末は、構造勉強会＆住み心地インタビューツアーがあります

ぜひ弊社の家づくりを隅々までご確認ください

よろしくお願いします